E-Kitap - Stratejik Satış Gücü Yönetimi

Stratejik Satış Gücü Yönetimi, satış gücünün organizasyonel yapı içindeki rolünü, satış ekiplerini daha verimli, motive ve sonuç odaklı hale getirmek için gerekli stratejik yaklaşımları ele almaktadır. Stratejik satış gücü yönetimi, satış ekiplerinin yalnızca hedeflere ulaşmasını değil, sürdürülebilir performans ve rekabet avantajı yaratmasını ele alan bütüncül bir yaklaşım sunar. Başarılı satış sonuçları, doğru yönetilen bir satış gücüyle mümkündür. Bu kitap, satış gücünün planlanması, yönlendirilmesi, motivasyonu ve performansının ölçülmesi gibi temel konuları stratejik bir bakış açısıyla ele alarak, satış yönetiminde etkinlik arayan yöneticiler, profesyoneller, akademisyenler ve lisans/lisansüstü öğrenciler için pratik bir rehber niteliğinde temel bir kaynak sunar.